Khởi nghiệp từ "giấc ngủ" của khách hàng

Từng có công việc ổn định với thu nhập cao, song 2 cô gái Phạm Thị Anh Thi và Thạch Thị Mộng Thuy đã cùng nhau khởi nghiệp để xây dựng ước mơ, thương hiệu riêng của mình.

Từng có công việc ổn định với thu nhập cao, song 2 cô gái Phạm Thị Anh Thi và Thạch Thị Mộng Thuy đã cùng nhau khởi nghiệp để xây dựng ước mơ, thương hiệu riêng của mình. Từ đó, các sản phẩm chăn, drap, gối, nệm mang thương hiệu THIDONA do Công ty CP Sản xuất thương mại Thidona ra đời nhằm thực hiện ý tưởng của các cô gái trẻ.

Chị Phạm Thị Anh Thi giới thiệu thương hiệu nệm THIDONA cho khách hàng

Lấy phương châm đi vào thị trường ngách và nỗ lực xây dựng mối quan hệ với các đại lý bán lẻ, sản phẩm của doanh nghiệp này đã từng bước có chỗ đứng trên thị trường.

Tròn giấc trọn yêu thương

Mặc dù đã có công việc ổn định với mức lương cao tại một công ty kinh doanh xe ô tô, Phạm Thị Anh Thi quyết định nghỉ việc, “rẽ ngang” để khởi nghiệp vì mong muốn tạo ra những sản phẩm tốt cho sức khỏe là những chiếc gối  lông vũ, bách tùng, gối cho bà bầu, trẻ em. Người bạn của Thi là Thạch Thị Mộng Thuy cũng chung ý tưởng và sau những lần bàn bạc, cả hai đi tới xây dựng thương hiệu sản xuất riêng của mình là THIDONA. “Tên công ty cũng là tên ghép của 2 đứa và nhận diện thương hiệu từ địa phương Đồng Nai. Chúng tôi mong muốn sau này khi doanh nghiệp phát triển lớn mạnh, người tiêu dùng sử dụng sản phẩm sẽ ngay lập tức biết đến xuất xứ của nó” - Phạm Thị Anh Thi chia sẻ.

Theo Anh Thi, sở dĩ các chị lựa chọn sản xuất, cung ứng các loại chăn, drap, gối, nệm là bởi vì sức khỏe rất quan trọng đối với cuộc sống con người, nhất là trong thời buổi bận rộn với công việc và xã hội như hiện nay. Trong đó, giấc ngủ tối quan trọng vì nó chiếm đến gần 1/3 thời gian của con người. Chăm sóc giấc ngủ và sức khỏe cho mỗi gia đình vì thế cần được chú tâm. Giấc ngủ quyết định chất lượng cuộc sống nhưng điều này đang bị đánh mất ngày càng nhiều trước các áp lực cuộc sống. Bên cạnh đó, các tác động ngoại quan, thiết bị điện tử mà đặc biệt là chiếc điện thoại di động đang góp phần “giết chết” giấc ngủ mà nhiều người không để ý.

Với phương châm chăn, drap, gối, nệm THIDONA “Tròn giấc trọn yêu thương”, doanh nghiệp sản xuất non trẻ này mong muốn tạo ra được những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, từ đó nâng cao chất lượng giấc ngủ. Nhớ lại những ngày đầu lập nghiệp, 2 cô gái phải tự làm hầu hết mọi việc như vận hành trang web, marketing cho đến bán và giao hàng. Là phụ nữ nên có những lúc cường độ làm việc rất căng thẳng, nhưng phải cố gắng để xây dựng được thương hiệu, hình ảnh sản phẩm đối với khách hàng, đối tác.

Khó khăn là rất nhiều bởi với Anh Thi và Mộng Thuy dù đã từng làm về kinh doanh trước đó nhưng thời điểm khởi nghiệp, sản phẩm chăn, drap, gối, nệm đối với các chị là một công việc mới, chưa có kinh nghiệm. Để có thể trụ vững thì phải tìm hiểu nhiều hơn các kiến thức về sản phẩm, nhà cung cấp, khách hàng là ai, nhu cầu thực tế khách hàng là gì…

“Bắt đầu lại với lĩnh vực mới, trước nhiều áp lực, cũng có thời điểm chúng tôi nghĩ không trụ nổi vì là thương hiệu non trẻ khi thị trường đang có sự cạnh tranh cao, nhưng khi nghĩ đến mục tiêu ban đầu thì chúng tôi lại coi công việc, sản phẩm là niềm đam mê nên phải nỗ lực hơn. Khi nản chí, thì luôn tự hỏi tại sao mình bắt đầu, vì sao sẵn lòng bỏ công việc lương cao để khởi nghiệp, rồi tiếp tục cố gắng vượt qua” - Anh Thi và Mộng Thuy chia sẻ.

Xây dựng hệ thống đại lý, mở rộng kênh bán hàng

Từng bước nỗ lực, tháo gỡ dần các khó khăn, hiện nay sản phẩm mang thương hiệu THIDONA do doanh nghiệp này sản xuất đang dần được người tiêu dùng đón nhận. Hệ thống đại lý của công ty đã thiết lập được trên 400 cửa hàng, trải dài ở khu vực miền Trung, miền Nam, trong đó tập trung nhiều ở Đồng Nai và lân cận.

Chị Thạch Thị Mộng Thuy kiểm tra một sản phẩm trong giai đoạn sản xuất

Kinh nghiệm mà doanh nghiệp khởi nghiệp này áp dụng là việc phân phối, bán hàng song song giữa thương mại điện tử và bán hàng trực tiếp tại các đại lý. Lúc ban đầu, doanh nghiệp từng hướng vào kinh doanh trên mạng nhưng hiệu quả chưa cao, sau 3 tháng thử nghiệm, việc phát triển đại lý phân phối đã giúp nâng cao hiệu quả, thương hiệu sản phẩm của doanh nghiệp. Hệ thống đại lý có thể nói là cánh tay nối dài đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng một cách trực quan và nhanh nhất vì khách hàng có thể trực tiếp cảm nhận sản phẩm.

Bên cạnh nỗ lực xây dựng thương hiệu và hệ thống đại lý thì để cạnh tranh với các nhãn hàng vốn đã rất phong phú trên thị trường, THIDONA lựa chọn một số nhãn hàng riêng để tập trung phát triển thay vì làm đại trà.

Các dòng sản phẩm nệm do công ty sản xuất từ cao su thiên nhiên 100%, 80%, nệm mút ép, nệm bông gòn, drap tơ tằm… Định hướng của công ty sẽ sản xuất những sản phẩm định giá từ mức trung cấp trở lên, nhắm vào phân khúc khách hàng có quan tâm nhất định đến việc chăm sóc giấc ngủ của mình. Hiện công ty đã có hơn 10 dòng sản phẩm các loại sau hơn 3 năm đi vào sản xuất và cung ứng ra thị trường.

Ngoài việc tìm kiếm thị trường ngách thì việc phát triển, đổi mới mẫu mã sản phẩm là rất quan trọng. Theo chị Mộng Thuy, ngành sản xuất này được xếp vào nhóm ngành thời trang nên cũng có xu hướng sử dụng của khách hàng theo năm, theo mùa, chính bởi vậy việc thiết kế mẫu mã được chăm chút. Mục tiêu trước mắt của công ty là mỗi năm có thể tạo ra được 2 dòng sản phẩm mới bổ sung vào bộ sưu tập hiện hữu, tạo thuận lợi cho khách hàng lựa chọn, chăm chút cho từng sản phẩm chính là yếu tố để có thể tạo thiện cảm, lấy được lòng tin của khách hàng một cách nhanh nhất sau khi họ đã trải nghiệm và sử dụng sản phẩm.

Văn Gia